Vender o no vender, he aquí la cuestión

Nosotros, los inmobiliarios, a veces se nos ve como personas agresivas que no entienden la problemática de cada venta y sus propietarios. Se nos ve personas sin escrúpulos capaces de pasar por alto cierto aspectos que son importantes para el vendedor.

Creedme, que cuando vamos a una casa a ayudar a vender una vivienda, no queremos vender su casa, queremos ayudar a las personas a conseguir un resultado de la venta: su satisfacción.

La venta, en ningún caso es un proceso fácil para el vendedor. Existen lazos afectivos, herencias, separaciones y motivaciones tan diferentes que el consultor inmobiliario debe canalizar y aportar ese feedback y esa inyección de confianza.

Hay veces que encontramos personas obcecadas  en vender cuando realmente no existe una razón de peso para pasar por el proceso. Igual que a veces no estamos preparados para que nos digan lo que no queremos oír, pero aún así hacemos oídos sordos. La venta no es cuestión de azar, escuestión de procesos.

inmobiliario

Desde Gesnido Inmobiliaria, cuidamos desde el minuto uno del vendedor, potenciamos la comunicación, ponemos sus palabras en las negociaciones y trabajamos a éxito. El éxito como bien decía no es la venta, es su satisfacción. No trabajamos con casas, trabajamos con personas y por eso seguimos aquí.

¿Por qué es importante saber si vende o no vende, más que el precio de la vivienda? Porque si está en el estado psicológico que se necesita para canalizar el contexto social, el momento económico, la tasación junto al precio de mercado, nos dará igual al precio de sí venta.

Nadie dijo que fuera sencillo. Focalizar en las personas, lograr empatizar, conocer su entorno, nos facilita avanzar en el proceso de venta y garantizar el éxito de la gestión.

 

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