¿Cuándo trabajar la exclusiva?

¿Trabajar o no trabajar en exclusiva?… he aquí la cuestión.

Equivocadamente trabajamos en un mercado donde los profesionales del medio nos hacemos un flaco favor, ya no solo desde el punto de vista de empresa, sino a los propios vendedores que se anuncian.

La idea mayoritaria de trabajar “sin exclusiva” concibe un encargo más fácil (entre comillas) ya que no cierra la puerta a otras inmobiliarias que tengan opciones a vender su inmueble. En este sentido, el vendedor resuelve: mientras más inmobiliarias, más opciones de encontrar un comprador.

Lo cierto es que en parte sí, su anuncio se verá publicado varias veces en los principales portales inmobiliarios con distintos logos de empresas. Lo que generará una cierta urgencia en vender y sensación de que negociar precio puede ser una opción. Por otro lado, el no contar con la información suficiente sobre la valoración del inmueble o qué técnicas de marketing pueden atraer al comprador en la línea de conseguir la venta puede hacer que su inmueble esté mucho tiempo en el mercado quemándose.

¿Entonces? ¿Cuál es error más común del vendedor al contratar los servicios de un inmobiliario? La desinformación. A día de hoy, los clientes nos dicen que mucho de lo que nosotros le hemos podido contar para ayudarles en la venta, lo desconocían por completo. La venta de un inmueble no es tarea fácil. Nosotros, además de contar con el mejor software de gestión inmobiliario proporcionado por Noteges donde se recogen datos a nivel nacional y local y disponer de un amplio abanico de opciones para la promoción de la vivienda, ofrecemos asesoramiento. Algo que resulta casi impensable en los tiempos que corren, pero que por desgracia pocos profesionales hacen. Así, el intrusismo y la venta de los particulares se dispara.

Así como en otros mercados como el estadounidense, el profesional inmobiliario es una actividad reconocida y de prestigio, en España la mala praxis de los años del boom hace que a día de hoy cueste ver al inmobiliario como alguien respetable.

Pero volviendo a la exclusiva, ¿por qué creéis que trabajar en exclusiva puede ser la solución? Quizás tampoco lo sea, nosotros no queremos un almacén de viviendas. La exclusiva va muy ligado a la motivación  y sobre todo a que una vivienda esté en el precio de venta (previa valoración, aplicamos filtros sobre el inmueble, precio del suelo, ubicación, brecha con respecto al mercado de lo que se anuncia a lo que se vende, datos aportados por los testigos de venta). Todo esto apoyado en una fuerte estrategia de marketing. Los inmuebles en exclusiva son para ventas en un corto periodo de tiempo.

De esta forma, os puedo decir que podéis decidir si trabajar o no en exclusiva, sino lo hacéis buscad al menos inmobiliarias que os asesoren sobre los principales aspectos que vais a conseguir para que os ayuden a vender. Aseguraos que sus valoraciones del precio están sujetas a justificación.

Por otro lado, si decidís confiar en dejarlo en manos de una inmobiliaria en exclusiva, aseguraos que más os va a ofrecer. No se trata de darle solo la oportunidad a una inmobiliaria, es una inmobiliaria que tenga recursos y que eche el resto para conseguir el objetivo: vender. Entended que es mucho más fácil que su vivienda se venda en exclusiva por la implicación que va a poner el profesional, a si la tiene con varias inmobiliarias, solo será parte de una colección de inmuebles al que esperan comprador.

Si eres inmobiliario o tienes alguna experiencia con profesionales o particular vendiendo tu vivienda queremos conocer tu opinión. Déjanos un comentario.

Ya sabes si te ha gustado, manita arriba y si te parece interesante este post…comparte  😉

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Asesores 2.0: En busca de talento

Buenos días,

Hoy comenzamos el día con buenas noticias. Dado la gran demanda en el sector y la fuerte creencia en un proyecto de expansión con amplias posibilidades, estamos buscando talento para próxima apertura de oficina, en un nuevo concepto de inmobiliaria 2.0. Una revolución que llegará pronto a la ciudad de Segovia.

Si deseas conocer todo lo que esperamos de este futuro candidato, no dejes de leer este post:

“¡Buscamos gente como tú!. Necesitamos incorporar asesores inmobiliarios que quieran serlo de éxito en un sector en crecimiento, con un plan de formación y de carrera que garantiza que consigan sus objetivos y los mejores honorarios del mercado.

Gesnido Inmobiliaria, consciente de la necesidad de mostrar una agencia inmobiliaria de servicio, de vocación, de integridad y sobre todo de futuro, ha ideado un ambicioso plan de expansión y para ello llevará a a cabo la incorporación de nuevos puestos de trabajo y laapertura de una nueva oficina en la que se implantará un nuevo concepto de inmobiliaria donde la metodología, la tecnología, la formación y la calidad del servicio al cliente son sus pilares.

Funciones: 

  • Captación de propiedades y clientes compradores.
  • Gestionar la zona asignada elaborando un plan de marketing y comunicación.
  • Asesorar de forma integral a clientes en todo el proceso.
  • Realizar valoración de propiedades.
  • Seguimiento de la cartera de clientes (propietarios y compradores).
  • Negociación y asesoramiento a vendedor/comprador.

Ofrecemos: 

  • Formación continua de nivel y plan de carrera
  • Acompañamiento de tutores durante todo el proceso de incorporación.
  • La más moderna y potente tecnología y metodología, la de los asociados al Club Noteges;   implantada con el mayor éxito en el sector inmobiliario siendo referentes en España. El mejor software de gestión de clientes, CRM, Realidad Virtual, herramientas online, materiales de marketing…
  • Cartera de clientes.
  • El más atractivo sistema de remuneración con los ingresos más altas del sector. Altos ingresos mensuales en función de las ventas. Contrato mercantil autónomo.
  • Inmejorable ambiente de trabajo en futura oficina de alto rendimientos dotada de todos los servicios.
  • Soporte en la promoción y difusión de inmuebles a través de un personal especializado en marketing inmobiliario y homestaging.
  • Soporte administrativo, jurídico y legal gratuito.
  • Incorporación en equipo altamente colaborativo y profesional.
  • Acceso a la inmensa cartera de propiedades de la MLS noteges repartidas en toda España.
Requisitos:
  • Interés por formarse y desarrollar una carrera profesional
  • Inquietud por el mundo digital y tecnológico
  • Estudios mínimos requeridos: Bachillerato
  • Capacidad para las relaciones personales y para trabajar en equipo

Si eres tú nuestro candidato, envíanos tu CV con el asunto “Candidato Asesor” a la dirección de e-mail: info@gesnido.com.

¡Tu carrera despega ahora! ¡Te esperamos!;-)

¿Cuál es el perfil del comprador de 2016?

El comprador de inmuebles ha experimentado cambios en su papel en la sociedad. Siendo el vendedor consciente de la pérdida de poder en la negociación respecto a un mercado con una gran oferta de viviendas en venta.

Los años de la crisis y el boom inmobiliario han hecho que el perfil de comprador sea más experto, exigente y demande más en un precio que poder asumir. A día de hoy nos encontramos con un público que ronda los 45 y 65 años con ahorros para poder realizar incluso una compra al contado.

¿Qué ha ocurrido con el llamado “comprador tradicional”?

Llamamos a comprador tradicional a aquel que tras haber alcanzado un trabajo estable con duración indefinida, consigue a través de una hipoteca la adquisición de su primera vivienda. En este rango estaría los compradores de 25 a 45 años.

No así, con la mal llamada generación perdida, hablamos de una década de desfase con respecto a los registro de compra de nuestro histórico inmobiliario. Con la crisis, la caída del empleo, los nuevos jóvenes no han tenido salida profesional, no abandonado el hogar de sus padres durante la veintena, superando en muchos casos los 30 años de edad. ¿Qué supone esta situación? Menos compradores del tipo tradicional y un auge del alquiler en estos años. Además, de cara al futuro, la baja natalidad que ha traído esta década hará que la figura del comprador tradicional tarde en emerger.

La expectativa que genera una gran oferta de inmuebles hace que el perfil del comprador actual se muestre más exigente y valore con más criterio el precio en base a las condiciones de la vivienda y su ubicación.

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La nueva figura que emerge es la del inversor. Son muchos potenciales compradores los que ven oportunidad a la crisis y aprovechan la caída de los precios para maximizar los beneficios a través del alquiler.

¿Y qué ocurre con  el perfil del inmobiliario extranjero?

Según algunas estadísticas los compradores extranjeros suponen entorno a un 17% de las viviendas adquiridas en España. Lo que supone un dato más que destacable.

¿Cuál es el comportamiento de un inversor extranjero?

  1. Estudian el mercado, buscando oportunidades.
  2. Son amantes de chollos para rentabilizar.
  3. En su mayoría rondan de los 40 en adelante y su nivel de estudios es alto. Aunque el rango más determinante es entre 55-60 años.
  4. Pagan al contado o una buena parte viene de sus ahorros.

¿Vas a comprar un inmueble? Conoce los aspectos que debes saber para realizar la gestión con éxito en nuestro post: ¿cómo comprar con Gesnido Inmobiliaria?

 

 

 

 

Un lujo con vistas

La mejor forma de recrear una vivienda de vacaciones es vivir en ella. El estrés de la ciudad, el trabajo hace que nuestra vuelta a casa se convierta en un refugio y remanso de paz donde sentirnos a salvo de las preocupaciones y desde donde la perspectiva de calidad de vida cobra sentido.

En esta ocasión, os presentamos un chalet individual con 1.000 m2 de parcela y 500m2 construidos a las faldas de una imponente Segovia.

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Es la definición de una estilo rústico-urbano con un paisajismo  minimalista a la par que entrañable. La vivienda habla por sí sola, seduce y atrae, cuenta un estilo de vida, un eterno pasaje lleno de naturaleza pero sin perder la perspectiva de una ciudad que se eleva sobre el horizonte.

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El relax no solo surje de una puesta de escena idónea sino de un contexto para el mismo. La urbanización se eleva sobre la cima de una montaña, donde podremos escuchar el sonido de los pájaros y el propio viento que arropa el murmullo de los pastos abanicándose al susurro de la brisa. Un referente ideal para el descanso y el disfrute, con la independencia de vecinos u otras distracciones para los sentidos.

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El interior define grandes espacios con hermosos ventanales que enmarcan un paisaje de ensueño. Los diferentes juegos de luces crean ambientes pensados para la lectura y para noches entrañables.

La luz juega un papel fundamental en una vivienda individual donde la claridad se cuela por cada hueco de la casa, simulando un cruce de luces y sombras que protagonizan un cúmulo de sensaciones que invaden el espacio.

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El diseño y el confort forman parte de la exclusividad y de un estilo de vida. Por ello, la cocina comparte los secretos de un lugar creado para el disfrute de un gran chef o buen anfitrión. El baño, potencia la sensación de spa, un oasis de paz para evadirnos.

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Las grandes construcciones requieren de grandes proyectos. En este caso tenemos el gusto de disfrutar de un increíble vestidor en la habitación principal. El sueño de toda mujer hecho realidad en un espacio donde es símil de descanso  a la par que nos recreamos con la capacidad que nos ofrece un armario pensado para los amantes de la ropa.

Hay lugares que cuentan sus propias historias y este chalet ya tiene su propio libro. Si quieres empezar a escribir sus páginas no dudes en contactar con nosotros. Te quedan muchas sorpresas por descubrir…contacta en info@gesnido.com y descubre esta propiedad en todos sus aspectos.